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乳業集團營銷策略分析開題報告(優秀開題報告2篇)

來源:未知 作者:萬老師
發布于:2021-09-10 共4868字

  開題報告是隨著現代科學研究活動計劃性的增強和科研選題程序化管理的需要而產生的。作為畢業論文答辯委員會對學生答辯資格審查的依據材料之一,開題報告的寫作也是十分重要的,下面我們就為大家介紹一下乳業集團營銷策略分析開題報告范文怎么寫?

  一、乳業集團營銷策略分析開題報告

范文一

  1.選題目的和意義

  短短6年時間,蒙牛乳業集團的主營業務收入在全國乳制品企業中的排名由第116位上升至第2位。其中,UHT牛奶銷童居全球第一,液態奶銷童居全國第一,水淇淋銷童居全國第一。6年多來,蒙牛帶動內蒙古及周邊地區新增奶牛80多萬頭,產業鏈條輻射幾百萬農牧民。2004年,銷售收入達到72億多元,年收奶里150 萬噸,發放奶款約30億元,成為中國乳界收奶里最大的農業產業化"第一龍頭".

  蒙牛集團在市場營銷方面,有著它獨特而值得借鑒的一面。本文主要從其策略入手,分析蒙牛為什么能在短短數年間累計百億元資產,并希望能夠提出得到一些有益的建議供國內其他行業參考。

  2.本選題在國內外的研究狀況及發展趨勢:

  1910年,R. s.巴特勒講授了一門名為"市場營銷方法"的課程。在市場營銷思想發展進程中,美國的大學教師起了+分重要的作用,也正是他們最先洞察到市場營銷的未來發展趨勢,為市場營銷的發展做出了歷史性的貢獻。在國內,郭國慶、李海洋、牛海鵬等2002年在《市場營銷通論》中也指出市場營銷不僅對于微觀企業的生存和發展具有十分重要的意義,而且對于整個社會進步和宏觀經濟的繁榮也具有極其重要的影響作用。而孫先紅、張治國2005年首次在《蒙牛內幕》中提到"蒙牛極速成長的奇跡,書中認為,在傳統工業來說,可以用空前絕后來形容。它正在創造中華民族的嶄新歷史,在世界上樹立起中國企業的嶄新形象。文章描述了蒙牛狂飆突進式的超常規發展,其整合資源、發展事業的全球視野,對更多的中國企業做強、做大、邁向世界的雄心壯志提出對策。而潘剛,夏海軍2005的《同城恩怨》與黃多利2005年的《蒙牛的產品線分析都從營銷角度論述了蒙牛的成功,厲林2006的《蒙牛營銷渠道策略變革透視>則更進一-步。豐富了以上內容。

乳業集團.png

  3.主要研究內容:

  本文擬結合理論與事例,從市場營銷策略的方面分析蒙牛乳業集團的成功經驗,并且在文章的第二部分總結了一些相關的啟示。本文想要共分五個部分,第一部分主要從蒙牛的產品策略方面入手,分析蒙牛的核心產品差異化和產品線拓展。第二部分研究蒙牛的定價策略,指出蒙牛在產品定價方面的高超之處。第三部分研究蒙牛的渠道策略。第四方面分析蒙牛的促銷策略,特別是事件促銷,其影響力在國內甚至于國外來說,都是空前的。在最后一部分, 從蒙牛的諸多經驗中,總結出了幾點啟示,希望能給國內企業提供-些參考。

  4.完成論文的條件、方法及措施,包括實驗設計、調研計劃、資料收集、參考文獻等內容。

  1. 2006年9月28日至10月8日:確定選題,準備相關資料,擬訂結構和開題報告書。

  2. 2007年4月17日至4月30日:撰寫論文初稿。

  3.2007年5月18日至5月19日:征求導師對-稿的意見,修改論文,撰寫論文二稿,繼續征求導師意見,接受導師的檢查和指導。

  4. 2007年5月20日至5月22日:根據導師的意見,修改論文二稿,撰寫三稿,接受老師檢查和指導。

  5. 2007年5月22日至5月25日:按導師的指導意見修改三稿。

  6.2007年5月28日:進行論文定稿,接受導師的指導和驗收。

  參考文獻:

  [1]楊浩,2002: 國際營銷》> . 中國華僑出版社版。

  [2]潘剛,夏海軍,2005: 《同城恩怨》>.新華出版社。

  [2]黃多利。2005:《蒙牛的產品線分析》>:中國商務出版社。

  [4]厲林,2006:《蒙牛營銷渠道策略變革透視》>:中國證券出版社。

  [4]吳飛名2003:什么是促銷》中國人民大學出版社。

  [6]蔡志清,2005:《《成功營銷》>.人民郵電出版社。

  [7]于永海,程容昌,2003: 《企業的品牌宣傳》中國經營報第1期。

  [8]李春友,2006:《 我們向蒙牛學什么》《南風窗》第2期。

  [9]汪中求,2003:《營銷人的自我營銷》,新華出版社。

  [10]韓德昌,2005: 《營銷渠道--種關系管理方法》,中國營銷網。

  [11] E. Jeremy. Mccarthy 1995"Fundamental marketing." Chinese People's University press, October99.

  [12] Roger Rowe,1995."Marketing channel establishment and control" 4th edition. Prentice- HallInternal, INC.

范文二

  1.選題的理由或意義

  隨著經濟的發展, 國民收入的增加以及生活水平的不斷提高,乳制品在人們的日常消費中已經占有越來越高的比例,因為它是一種很好的載體, 它可以補充人們飲食中缺少的營養。

  伊利集團是全國乳品行業龍頭企業之一,也是我國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。乳制品行業的幾大巨頭,如蒙牛,光明等在市場上與伊利展開了激烈的市場競爭。在中國乳業市場整體持續增長的環境下,伊利乳業采用符合自身實際的市場營銷策略,積極開拓和維護市場, 努力增加產品銷量,占據市場份額,才有了今天的好成績。

  本文通過分析伊利乳業的市場營銷策略, 找出企業營銷過程中存在的問題。

  通過對伊利乳業進行市場形勢分析,市場營銷環境分析,評價伊利乳業市場營銷策略的效果, 為中國乳制品企業的營銷發展提供借鑒,從而對促進發展中國乳業的具有一定的實踐意義。

  2、國內外研究現狀或文獻綜述

  在我所研讀的文獻中, 研究者認為: 隨著中國國民收入水平和生活水平的逐步提高,乳制品將在人們的日常生活消費中占據越來越高的比例。人們對乳制品的需求促進了中國乳品行業的持續增長,進而為乳品企業的發展提供了強勁的外部動力。各大乳品企業為了進一步擴大市場份額,確立競爭優勢, 完善企業市場營銷策略,推行營銷創新,增強企業產品競爭力。伊利乳業是中國最大的乳制品生產商,在乳制品營銷方面非常有特色。如時下時髦的"奧運營銷"理念,被伊利乳業運用自如, 推動了中國乳品營銷的發展。對伊利乳業的市場營銷策略進行分析,有利于找出乳品行業市場營銷中存在的問題,從而找出相應的對策,完善市場營銷管理,推動中國奶業的發展。

  研究者認為伊利要做中國乳業第一-,全力打造 "中國伊利"這一全國性品牌就必須進行營銷策略調整。《伊利乳業營銷策略分析》中分析伊利的營銷策略主要包括: 1、地域擴張,進行全國性市場布局。2、選擇全國性市場擴張的策略,策略有三種:

  (1)用現有的強勢產品進行地域擴張; (2)資本運作+新產品; (3)以上述兩種策略中的一種為主,進行混合型擴張。3、 配合擴張策略實施銷售渠道改造。4、品牌重新定位,以適應全國性市場策略。

  在《伊利為夢想創造可能》-書中,研究者以伊利乳業為研究對象,全面的分析了伊利營銷策略,從而得出了這樣的觀點:任何一個企業的成功都不是偶然的,伊利也一樣。伊利的產品來源于純天然無污染的伊利天然大牧場。藍藍的天,青青的草,這些可以說是伊利最大的地利,也是它最大的發展資本。伊利品牌的健康理念也由于這些自然條件而得到了強有力的支撐和合理的升華。同時,伊利還從生產條件力求高標準。伊利集團先后斥資1.8 億元建成標準化擠奶站255個、奶牛飼養專業區6個,開創了"分散飼養,集中擠奶,優質優價,全面服務"的奶源基地發展新模式。啟動核心企業的技術改造工程,從奶牛擠奶開始到包裝出廠全部采用國際最先進的全自動牛奶加工設備。十分重視生產過程的管理和控制,除弓|進ISO9000質量認證體系外,還弓|進國際食品行業專用的產品質量認證管理標準體系GMP.正是以上這些因素,造就了伊利純正香濃的自然口味,得到了消費者的好評。也成為企業進步和品牌發展的基礎。

  以全國乳業為研究對象,研究者普遍認為伊利乳業是成功的。在《我國液態奶營銷策略分析》- -文中,研究者認為,伊利經過與其他同類產品的比較發現,伊利產品的純正香濃來源于其擁有良好的奶源, 那是來自大草原的精華, 是都市中無法觸及的天然感覺,也是伊利品牌真正吸引人的精髓。于是,"伊利,都市中的自然感受"成為了伊利的品牌定位, 而"心靈的天然牧場"的廣告語也伴隨著伊利新的外包裝和其他平面、電視廣告深入到每一個人的心田。伊利力求代表現代都市中追求自然生活方式的人的一種向往,力求讓人們在都市中的忙碌和塵中尋求一方凈土,體驗天然品質,享受自然的美味、健康、純凈和快樂。對于這種品牌理念,我們從伊利的互聯網站的設計風格和欄目組成也可見一斑。

  此外,研究者在《伊利集團的公關營銷策略分析》-文中提到, 企業要發展,就必須和內外環境取得溝通和協調,平衡好企業利益和公眾利益 ,特別是作為上市公司的伊利,公共關系就更加重要。消費者方面,優良的品質、合理的價位、溫馨的理念等因素,已經使伊利獲得了消費者的理解、贊同和支持。社區公關也是伊利比較成功的一-面。伊利集團公司不僅自身取得了很好的業績, 同時也產生了巨大的社會效益。奶源基地的建設帶動了10萬農民脫貧致富, 每年可向奶農發放奶款3億多元。企業的發展為社會創造了近20萬個就業崗位,同時推動了周邊地區農業產業化的進程,帶動了周邊地區種植業、養殖業、運輸業、包裝業和商業等相關產業的發展,帶動了地方經濟的騰飛受到社會各界的廣泛稱贊。

  伊利通過自身的努力,贏得了社會各界的矚目和支持。本文揭示了公關營銷在伊利企業經營中的重要性。

  在《伊利決勝市場的奧秘》的參考文獻中,作者指出,在伊利每個人都銘記這樣一句話"不講誠信,其道不正,不講誠信,其財不遠".今天的伊利集團,面對全球經濟一體化的挑戰,提出"用全球的資源,做中國的市場" ,推行"以人為本,制度為保障,團隊為前提,平等信任"的企業文化,以不斷創新,追求人類健康生活為己任,力爭實現2012年進入世界乳業20強的宏偉目標。

  雖然伊利的營銷策略存在著不足,但通過分析它的營銷策略分析可以為中國乳制品行業的發展提供借鑒。

  3.論文寫作提綱

  一、伊利集團的現狀分析

  二、伊利的市場營銷環境分析

  (一)伊利的宏觀環境分析

  (二)伊利的微觀環境分析

  1、企業內部完善的管理制度和先進的文化為伊利的發展奠定了基礎

  2、伊利擁有得天獨厚的奶源優勢為產品提供充足的原料

  3、積極維護與渠道企業的關系

  4、伊利的主要競爭對手分析

  三、伊利乳業的市場營銷策略分析

  (一)通過擴 大產品線,提高產品品質和提升品牌知名度來拓展市場

  1、根據消費者的不同需求,不斷研發新產品

  2、重視產品質量,積極提升產品的品質

  3、推行品牌戰略,提高品牌知名度

  (二)根據市場需要、競爭者的產品以及消費者的承受能力定價

  1、采取市場滲透的定價策略, 追求高銷量和高利潤

  2、考慮競爭對手的定價,贏得市場價格競爭力

  3、考慮消費者的承受能力,給消費者以超值感受

  (三)通過優化銷售網絡,整合=級渠道提高市場占有率

  1、合_級渠道,完善市場布局

  2、搭建網絡技術平臺,提高工作效率。(四)通過廣告、營業推廣、公關等營銷方式進行有效促銷

  1、過媒體發布廣告是伊利應用最廣的促銷方式

  2、大力進行營業推廣剌激消費需求,擴大銷售

  3、利用公共關系營銷促進產品銷售,擴大社會影響力

  四、伊利乳業營銷策略給我們的思考與啟示

  (一)通過推行產品創新,獲取市場競爭優勢

  (二)通過塑造企業品牌形象,提高企業品牌知名度

  (三)通過公關營銷協調與外界的關系,擴大社會影響

  (四)通過大力推行網絡營銷,提高工作效率:

  五、結論

  4.主要參考文獻

  [1]劉桂清。伊利集團的營銷策略[J].企業管理, 1999,(08)。

  [2]白木,周潔。伊利集團崛起的三大策略[J].冷飲與速凍食品工業,2002,(01) .

  [3] 文佳。綜合戰術薄利多銷一一 內蒙古伊利集團公司的經營啟示[].中國商貿,1998,(12) .

  [4]劉秀玲。伊利集團供應鏈設計的分析及啟示[J].北方經濟, 2004,(10) .

  [5]吳國清,湯計。伊利集團一根冰棍打天下[J].經濟世界,1999,(11) .

  [6]伊利集團以天然品質創乳業國際名牌[J].現代農業, 2004,(02)

  [7]張國良伊利戰略營銷"五步曲"[]. 企業研究,2002,(07) .

  [8]誠信鑄利劍質量拓發展一一伊利集團精心打造國際品牌 [J].內蒙古質量技術監督,2002,(05)。

  [9]楊永利。伊利:鐵心要做20強[]思想工作,2005,(01)。

  [10]宣敦敦。發展中的伊利集團[].北方經濟,2000,(09) .

  以上就是"乳業集團營銷策略分析開題報告(優秀參考文獻2篇)"的全部介紹,希望對大家寫作乳業集團營銷策略分析開題報告時有所幫助。

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